МАСТЕР- КЛАСС Артура Оганесяна 16 – 18 декабря, г. Винница

По инициативе Винницкого регионального отделения АСНУ 

МАСТЕР- КЛАСС

 

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

эксклюзивной риэлторской услуги

собственнику объекта недвижимости

или

За что мы берем комиссионные?

  

 

Ведущий:  Артур ОГАНЕСЯН

 

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.

Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM,

член FIABCI-Baltic и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), 

ведущий эксперт Украинского Общества Оценщиков,

Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,

Первый Вице-президент 2001-2007 , председатель международного комитета АСНУ 2008-2010.

Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

  

Практический опыт: 20 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

 

В программе мастер-класса:

 

- За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.

 

- Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи дорогой эксклюзивной услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.

 

- Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.

 

- Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.

 

- Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?

 

- Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

 

- Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?

 

- Система Партнерских Продаж и альтернативные сделки.

 

- Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

 

- Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?

 

- Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.

 

- Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.

 

- Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

 

- В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?

 

- Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

 

Даты проведения:      16 – 18  декабря 2013 года (9.30-18.30). 

 

Тренинг по отработке практических навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом состоится 18 декабря  с 9.30 до 15.15.

Фотогалерея