29 квітня 2014, 11:00 переглядів: 434
По инициативе Винницкого регионального отделения АСНУ
МАСТЕР- КЛАСС
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости
или
За что мы берем комиссионные?
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM,
член FIABCI-Baltic и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям),
ведущий эксперт Украинского Общества Оценщиков,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент 2001-2007 , председатель международного комитета АСНУ 2008-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.
Практический опыт: 20 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.
В программе мастер-класса:
- За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.
- Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи дорогой эксклюзивной услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.
- Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
- Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
- Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
- Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
- Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?
- Система Партнерских Продаж и альтернативные сделки.
- Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
- Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
- Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
- Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
- Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
- В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
- Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Даты проведения: 5 – 7 июня 2014 года ( 9.30 – 18.30 )
Тренинг по отработке практических навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом состоится 7 июня с 9.30 до 15.15
За дополнительной информацией обращаться по номеру:
+38 (067) 730-62-80
